Jeden Sommer hört man denselben Satz: „Fundraising kannst du bis September vergessen, die VCs liegen alle am See.“ Halb wahr. Und genau dieses „halb“ entscheidet darüber, wie deine Herbstrunde läuft.
Denn während alle auf den September warten, bauen die Gründer:innen, die im Herbst souverän raisen, schon jetzt etwas auf: Beziehungen. Ohne Pitch, ohne Ask. Hier ist, warum das funktioniert und wie du die ruhigen Wochen für dich nutzt.
Der Mythos vom toten Sommer
Halten wir kurz fest, was die Zahlen sagen, nicht das Bauchgefühl. Auswertungen von über 42.000 Finanzierungsrunden zeigen: Der Juli liegt etwa im Jahresdurchschnitt. Die wirklich ruhigen Monate sind nicht Juli und August, sondern Januar und Februar, wenn Fonds in ihren Planungszyklen stecken.
Es gibt allerdings einen europäischen Asterisk. Der August ist hierzulande tatsächlich schwach: Das Funding liegt dann oft deutlich unter dem Juni-Niveau, weil ein Grossteil der Partner:innen im Urlaub ist. Eine ganze Partnerschaft Mitte August zu einem Ja zu bewegen, ist hart. Global ist das Startup-Funding in einem August zuletzt sogar auf den tiefsten Monatswert seit Jahren gefallen.
Die ehrliche Wahrheit ist also nicht „Sommer ist tot“. Sie lautet: Im Sommer werden weniger Deals abgeschlossen, und die, die laufen, ziehen sich länger.
Was im Sommer wirklich passiert
VCs sind auch nur Menschen. Sie haben Kinder, Ferienpläne, ein Out-of-Office. Entscheidungen brauchen länger, weil selten alle gleichzeitig am Tisch sitzen. Das ist das Risiko: Du verlierst Momentum, wenn ständig jemand „nächste Woche wieder da“ ist.
Es gibt aber eine Kehrseite, und die spielt dir in die Hände. Im Sommer kämpfen weniger Gründer:innen um die Aufmerksamkeit der Investor:innen. Wer jetzt eine kluge, unaufdringliche Nachricht schickt, landet nicht in einem überfüllten Posteingang, sondern ganz oben.
Beziehung vor Runde
Hier ist der Teil, den die meisten überspringen. Eine Finanzierungsrunde wird nicht in dem Moment entschieden, in dem du sie öffnest. Sie wird in den Wochen davor entschieden, in denen eine Beziehung entsteht.
Die Gründer:innen, die im Herbst souverän raisen, haben den Sommer genutzt, um Beziehungen ohne Ask aufzubauen: ein Kaffee ohne Deck, eine durchdachte Antwort auf einen Post, ein kurzes „kein Druck, nur ein Update“ mit einer Zahl, die sich bewegt hat. Nichts davon bittet um Geld. Alles davon baut Vertrauen.
Wenn du im September die Runde öffnest, bist du dann kein kalter Pitch unter hundert anderen. Du bist ein Name, den die Person bereits kennt und für den sie insgeheim die Daumen drückt.
Bau die Beziehung auf, bevor du die Runde aufmachst.
Ein einfaches Framework: die Fünf, die zählen
Du musst dafür nicht dein halbes Leben mit Networking verbringen. Es reicht ein fokussierter Plan:
- Wähle fünf. Nicht fünfzig. Fünf Investor:innen, die du wirklich auf deinem Cap Table haben möchtest, weil sie zu Stage, Sektor und Persönlichkeit passen.
- Finde den wärmsten Weg. Eine kalte Mail konvertiert selten, ein vertrauenswürdiges Intro öffnet Türen. Frag dich: Wer kann dich vorstellen?
- Starte ein echtes Gespräch. Kein Pitch, sondern eine Frage, ein Gedanke, ein ehrliches Update. Menschlich, nicht transaktional.
- Bleib dran, ohne zu drängen. Ein kurzes Lebenszeichen alle paar Wochen, mit einer konkreten Neuigkeit, hält dich präsent.
- Schreib es auf. Eine Beziehung verpufft, sobald du den Überblick verlierst, wer was zuletzt gesagt hat. Halt jeden Kontaktpunkt an einem Ort fest.
Genau dafür haben wir einen kostenlosen Investor Relationship Tracker gebaut: eine Zeile pro Investor:in, jeder Touchpoint und nächste Schritt an einem Ort, und das Feld färbt sich rot, sobald ein Follow-up überfällig ist.
Warum Beziehung wichtiger ist als Timing
Den Kalender kannst du nicht kontrollieren. Ob der August langsam ist oder ob ein:e Partner:in gerade auf einem Boot sitzt, liegt nicht in deiner Hand. Was du kontrollieren kannst, ist eine einzige Sache: ob du eine bekannte Grösse bist, wenn die Runde aufgeht.
Timing hilft. Beziehung gewinnt. Und Beziehung lässt sich, anders als das Wetter, planen, gerade jetzt, wenn es ruhiger ist und du den Kopf dafür frei hast.
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