Sobald Dein Unternehmen bereit ist zu wachsen, ist es entscheidend zu wissen, wann und wo Du nach Finanzierung suchen solltest. Es ist selten ein linearer Weg, und zu wissen, mit wem und wann Du sprechen solltest, kann den Unterschied zwischen einer stressigen Suche und einer erfolgreichen Partnerschaft machen.
In der frühen Phase kommt Unterstützung oft von Menschen, die Dich persönlich kennen und an Dich glauben – wie Familie oder Freund*innen. Wenn Dein Unternehmen jedoch an Traktion gewinnt, können Stiftungen, Business Angels oder Venture Capitalists eine Option werden. Zu verstehen, welcher Investorentyp zu Deiner Wachstumsphase passt, ermöglicht es Dir, die richtigen Personen zur richtigen Zeit anzusprechen – und erhöht damit Deine Chancen, die Unterstützung zu sichern, die Du brauchst.
Hier ist, wie Du die Landschaft navigierst, insbesondere:
1. Stimme den Investor auf Deine Phase ab
Nicht jedes Geld ist gleich. Genauso wie Du keine Führungskraft aus einem Großkonzern einstellen würdest, um einen Limonadenstand zu führen, solltest Du kein großes VC-Unternehmen ansprechen, wenn Du Deine Idee noch validierst.
Pre-Seed / Ideation: Dies ist die „Glaubensphase“. Investor*innen investieren hier in Dich, nicht in Deine Kennzahlen. Das ist meistens das Reich von „Friends, Family, and Fools“ (FFF) oder spezifischen Grants und Accelerators. Sie geben Dir den Runway, um Dein MVP zu bauen.
Seed / Early Traction: Sobald Du ein Produkt und erste Kund*innen hast, trittst Du in die „Validierungsphase“ ein. Hier kommen Business Angels und Early-Stage-Fonds ins Spiel. In der Schweiz spielen Netzwerke eine große Rolle.
Series A und darüber hinaus: Dies ist die „Scaling Phase“. Du hast ein bewiesenes Geschäftsmodell und benötigst Kapital, um es zu multiplizieren. Hier kommen Venture Capitalists (VCs) ins Bild.
2. Wo Du suchen solltest: Die Navigation im Schweizer Ökosystem
Die Schweizer Startup-Szene ist einzigartig. Sie ist kleiner als London oder Berlin, aber hochgradig vernetzt und qualitätsgetrieben. Sie basiert stark auf Vertrauen und warmen Introductions.
Business Angel Netzwerke: Die Schweiz hat ein robustes Netzwerk an Angels. Organisationen wie SICTIC oder Business Angels Switzerland (BAS) sind ausgezeichnete Startpunkte. Sie organisieren oft Pitch-Events, bei denen Du vor einem Raum voller potenzieller Investor*innen präsentieren kannst.
Stiftungen & Grants: Unterschätze nicht die nicht-verwässernde Finanzierung. In der Schweiz können Organisationen wie Innosuisse oder spezifische kantonale Stiftungen wichtige Frühphasen-Unterstützung bieten, ohne Anteile zu nehmen.
Female-Focused Funds: Als weibliche Gründerin solltest Du Netzwerke nutzen, die speziell darauf ausgelegt sind, die Lücke zu schließen. Suche Investorinnen, die explizit ein Diversity-Mandat haben. Die Landschaft verändert sich, und immer mehr Fonds erkennen das ungenutzte Potenzial von female-led Ventures. Organisationen wie Female Founders, The Collective oder die Swiss Start-up Days bieten nicht nur Netzwerkzugang, sondern auch wichtige Peer-Unterstützung und Sichtbarkeit bei Investorinnen.
3. Wähle Alignment vor Checks
Fundraising erfordert, Deine Vision zu schützen. Geld von einer/m Investor*in anzunehmen ist wie eine Ehe – Ihr werdet 5 bis 10 Jahre zusammenarbeiten.
Bevor Du ein Term Sheet unterschreibst, frage Dich: Versteht diese Person meine Vision? Respektiert sie die Grenzen des „Genug“, die ich für meine Unternehmenskultur gesetzt habe? Smart Money bringt Rat, Netzwerke und Mentoring. „Dummes“ Geld bringt nur Cash und Druck. Im eng vernetzten Schweizer Markt verbreiten sich Reputationen schnell – daher solltest Du genauso Deine Due Diligence bei Investor*innen machen, wie sie es bei Dir tun.
Fundraising ist eine Reise – aber Du musst sie nicht alleine gehen. Bei Sandborn setzen wir uns dafür ein, die Lücke für weibliche Gründerinnen zu schließen, Dich bei Deiner Strategie zu unterstützen, Deinen Pitch zu schärfen und Dich mit den richtigen Investor*innen zu verbinden.
Wenn Du Unterstützung suchst, um das Schweizer Ökosystem zu navigieren und die Finanzierung zu sichern, die Du verdienst, schick uns eine Email!
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