Jetzt, wo wir in das letzte Quartal des Jahres 2025 eintreten, ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre aktuelle Geschäftsstrategie und Ihr Geschäftsmodell zu überprüfen und zu überlegen, welche Änderungen Sie für den Rest des Jahres vornehmen möchten.
Wie wir alle wissen, leben wir in einem äußerst dynamischen Umfeld. Deshalb ist es wichtig, Ihr Geschäftsmodell mehr als einmal im Jahr zu überprüfen. Märkte, die vor sechs Monaten noch interessant waren und viel Umsatz brachten, passen vielleicht nicht mehr so gut und müssen neu überdacht werden. Ebenso kann es sein, dass das Kundensegment, das Ihr Produkt vor sechs Monaten geliebt hat, nicht mehr so engagiert ist. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr gesamtes Geschäftsmodell ändern müssen, aber Sie sollten dessen Effektivität neu bewerten und die notwendigen Änderungen ermitteln, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Zu Beginn helfen Ihnen ein paar grundlegende Fragen dabei, den aktuellen Status Quo zu definieren und im Nachhinein Ihr aktuelles Geschäftsmodell zu verfeinern:
- Ist Ihr aktueller Zielmarkt immer noch der vielversprechendste für die nächsten sechs bis zwölf Monate?
- Gab es seit Januar wesentliche Veränderungen in Ihrer Branche oder im Wettbewerbsumfeld?
- Haben sich neue Kundenbedürfnisse oder -probleme herauskristallisiert, auf die Sie noch nicht eingegangen sind?
- Welche Teile Ihrer Produkte und Dienstleistungen bieten immer noch einen überzeugenden Wert, und welche haben an Bedeutung verloren?
- Was ist die größte Chance, der Sie für den Rest des Jahres 2025 Priorität einräumen sollten?
- Was ist das größte Risiko, wenn Sie sich jetzt nicht anpassen?
Wenn Sie nach Antworten suchen, stellen Sie sich Geschäftsmodelle wie Rennpferde vor, von denen jedes seine eigenen Merkmale, Stärken und Herausforderungen hat. Sie müssen verschiedene Ansätze testen und validieren, um herauszufinden, welcher davon am effektivsten ist. Zum Beispiel sind die Auswirkungen auf Marketing, Betrieb und Preisgestaltung bei einem B2B-Modell völlig anders als bei einem B2C-Modell. Um diese Ideen zu erfassen und zu testen, verwende ich häufig das Lean Canvas von Ash Maurya (2012), das eine klare Struktur für die Erkundung und Validierung verschiedener Ansätze bietet(www.leanstack.com).
Sie können sich auch von bewährten Geschäftsmodellen inspirieren lassen. Nehmen Sie zum Beispiel Nespresso: Die Maschine wird zu einem relativ niedrigen Preis verkauft, aber der eigentliche Gewinn kommt aus dem Verkauf der Kapseln. Das ist das klassische „Razer and Blade“-Modell, das es auch in der Rasierindustrie gibt. Oder denken Sie an McDonald’s: Was wäre, wenn Ihr Unternehmen den Ansatz von McDonald’s in Bezug auf Betrieb, Preisgestaltung oder Marketing übernehmen würde? Mehr dazu lesen Sie im Business Model Navigator von Gassmann et al. (2014): www.bmilab.com.
Nutzen Sie den September, um Ihr Geschäftsmodell zu verfeinern, zu testen und zu stärken, damit Sie das Jahr 2025 mit voller Kraft beenden und mit unaufhaltsamem Schwung in das neue Jahr gehen können.